viernes, 7 de marzo de 2014

Diferencias entre Factoring y Descuento Bancario



El factoring o anticipo de facturas es una operación por la que una empresa cede las facturas generadas por sus ventas a una compañía para que se ocupe de su gestión de cobro, y anticipa el pago de las mismas con unos pequeños costos de gestión, asumiendo el riesgo de cobro.

En ente tipo de operaciones podemos distinguir las siguientes figuras:
  • Cedente: Es la empresa que contrata los servicios de factoring cediendo sus facturas de clientes.
  • Factor: Es la compañía de factoring o que hace el anticipo de las facturas, ésta adquiere las facturas asumiendo su gestión de cobro y, en su caso, financiado al cedente.
  • Clientes: Son las empresas a las que vende el cedente obligadas al pago de las facturas.

Las diferencias entre el descuento y el anticipo de facturas o "factoring" se basan principalmente en la forma de anticipo de los créditos, porque en las operaciones de descuento se hace un cálculo de un tipo de interés sobre el nominal, ya que procederá el cálculo del interés sobre el anticipo y en el factoring se suele establecer un porcentaje de anticipo sobre los efectos admitidos.



Algunos servicios y condiciones al hacer operaciones de factoring o anticipar facturas pueden ser:


- Análisis por parte de la entidad de crédito con la que se concierta la operación, de la solvencia de los clientes actuales o en casos puntuales de la empresa que emite la factura para analizar la solvencia económica y definir el riesgo financiero, de ésta forma se consideran aptas para su descuento o anticipo de facturas.


- Algunas entidades ofrecen el servicio de cobro de los créditos con pago aplazado concedidos por la empresa a sus clientes por suministro de bienes o servicios. Esta gestión conlleva el cobro de una comisión que suele ser un porcentaje sobre el valor de la(s) factura(s).


- Financiación mediante anticipos sobre importe de las facturas cedidas por el cliente, sin o con recurso. En el primer caso, la admisión de facturas requiere el previo consentimiento de la entidad de crédito que realiza el factoring, es decir, que si el contrato se establece en esta forma la empresa cesionaria de sus créditos queda supeditada en sus ventas a la previa conformidad a la admisión de facturas de un determinado cliente.


miércoles, 19 de febrero de 2014

Apoyo financiero para Autónomos




Los autónomos es un colectivo que están en auge en estos tiempos que corren y conscientes de las necesidades financieras, Descontia, empresa especializada en descontar pagarés, apuesta por apoyar a los autónomos ofreciéndoles financiación a medida. Con el descuento de Pagarés pueden obtener liquidez inmediata y solucionar sus problemas derivados por la falta de financiación.


Estudios recientes de organizaciones y asociaciones de autónomos demuestran que aproximadamente el 30% de los autónomos se ha dirigido a una entidad financiera a solicitar liquidez, y se la han denegado al 50% de los solicitantes. El valor de lo solicitado por el 40% de los autónomos no superaba los 15.000 euros.


Los autónomos resultan muy afectados al no tener respuesta positiva a sus solicitudes de crédito porque también ellos se ven afectados por la morosidad de sus clientes, en este caso cinco de cada diez autónomos, lo que indica un 50%. Así mismo el 90% de los autónomos no internacionaliza su negocio.


Obtener financiación para invertir, continuar con su actividad profesional y hacer frente a los gastos es fundamental para los autónomos y por ello es importante contar con un proveedor de financiación que atiendan sus operaciones de descuento, como es el descuento de pagares, anticipo de facturas y certificaciones.


A través de Descontia, sin muchos trámites, sin gastos adicionales y sin pérdidas de tiempo, los autónomos consiguen el efectivo necesario para continuar con su negocio y actividad profesional.

martes, 14 de enero de 2014

Cómo captar y mantener a los clientes



La importancia de conseguir nuevos clientes  hace que los empresarios se planteen muchas preguntas sobre cómo lograr más clientes para sus empresas y negocios. No es una tarea fácil y para lograrlo hay que salir de esa zona de confort en la que muchas veces se encuentra la empresa, en algunos casos conviene replantear costos y procesos, conseguir financiación para obtener liquidez y de esta forma fidelizar y captar clientes.

Es hora de descubrir nuevas áreas de negocios y explorar otros aspectos potenciales de la empresa, productos y servicios para aumentar las posibilidades de llegar a nuevos clientes.


1.   Diversifica y llega a nuevos nichos de mercado

 
Es conveniente explorar nuevos nichos de mercado y decidir cuál es el más adecuado para lograr nuestro objetivo. Esto se puede llevar a cabo sin  descuidar la línea original del negocio.

Es fundamental definir prospectos e identificar los clientes que necesitan los productos y/o servicios que ofrecemos y debemos asegurarnos que nuestra oferta le agregue valor y que el cliente así lo perciba.

2. Marca la diferencia. Debemos dar una identidad a nuestra oferta de productos y/o servicios; la clave es crear una oportunidad y generar una solución efectiva para ganarnos la confianza de los clientes.

3. Mejora tu porcentaje de éxito. Tener prospectos con el perfil adecuado no es suficiente si tus técnicas de ventas no son productivas. Para mejorarlas, aprende a preguntar y a manejar las objeciones. Así, tendrás el cierre asegurado. La regla a seguir es sencilla: probar y medir.

4. Crea fans de tus productos y/o servicios. A este tipo de clientes le gusta lo que vendes, le ha funcionado tu servicio, le encanta tu negocio y al final le das no sólo lo que necesita, sino lo que quiere. Están tan satisfechos que llegan a vender por ti y te dan referidos. Pero para llegar a este punto tienes que invertir tiempo en conocer tan a fondo a tus clientes que hasta puedas anticiparte a sus deseos.

5. Usa la tecnología. Usa internet y las redes sociales para formar una comunidad con tus clientes. Envía correos electrónicos y newsletters con información novedosa y útil para tus contactos. La retroalimentación que generes te ayudará a continuar con tu labor de segmentación.

6. Analiza la rentabilidad de tus clientes. Es indispensable conocer la rentabilidad de tu negocio y que clientes tienen la mayor participación en ella. Considera que el 20% de tus clientes te genera el 80% de tus ventas. Por eso, concéntrate y sustituye clientes malos por buenos.

7. Haz seguimiento. Es fundamental hacer seguimiento a los clientes para tener resultados. Organiza tu tiempo y procura estar en contacto permanente con tus clientes para verificar que todo esté en orden o para saber a tiempo qué cosas no marchan bien, para entonces hacer los cambios adecuados.


 

martes, 7 de enero de 2014

Descontia, una empresa comprometida en la reactivación económica de empresas y autónomos



 
Descontia es una reconocida empresa de descuento de pagarés que está comprometida con el apoyo a empresas y autónomos en España, con sus líneas de descuento y su servicio personalizado busca atender y gestionar un gran número de solicitudes de descuento para ofrecer a sus clientes la facilidad de obtener liquidez inmediata y poder atender pagos imprevistos, compra de nueva maquinaria, etc.

Con sede central en Madrid, es una empresa especializada en el descuento de pagarés, anticipo de facturas y certificaciones que cuenta con profesionales que atienden en forma personalizada a sus clientes para darles una solución financiera. Su gran objetivo es ofrecer liquidez a empresas y autónomos para ayudar a aliviar la difícil situación económica que atraviesan algunos empresarios.

Si usted es una PYME, sea cual sea su ubicación geográfica en España y sin necesidad de desplazarse, Descontia puede encargarse de su caso individualmente sin coste alguno por analizar su petición ni por la emisión de informes previos.

Cuente con el apoyo de Descontia y de sus profesionales en el mercado financiero, consulte su operación de descuento y obtenga liquidez inmediata.