Apoyo financiero para Autónomos

Los autónomos es un colectivo que están en auge en estos tiempos que corren y conscientes de las necesidades financieras, Descontia, empresa especializada en descontar pagarés, apuesta por apoyar a los autónomos ofreciéndoles financiación a medida. Con el descuento de Pagarés pueden obtener liquidez inmediata y solucionar sus problemas derivados por la falta de financiación.

Estudios recientes de organizaciones y asociaciones de autónomos demuestran que aproximadamente el 30% de los autónomos se ha dirigido a una entidad financiera a solicitar liquidez, y se la han denegado al 50% de los solicitantes. El valor de lo solicitado por el 40% de los autónomos no superaba los 15.000 euros.

Los autónomos resultan muy afectados al no tener respuesta positiva a sus solicitudes de crédito porque también ellos se ven afectados por la morosidad de sus clientes, en este caso cinco de cada diez autónomos, lo que indica un 50%. Así mismo el 90% de los autónomos no internacionaliza su negocio.

Obtener financiación para invertir, continuar con su actividad profesional y hacer frente a los gastos es fundamental para los autónomos y por ello es importante contar con un proveedor de financiación que atiendan sus operaciones de descuento, como es el descuento de pagares, anticipo de facturas y certificaciones.

A través de Descontia, sin muchos trámites, sin gastos adicionales y sin pérdidas de tiempo, los autónomos consiguen el efectivo necesario para continuar con su negocio y actividad profesional.

Cómo captar y mantener a los clientes

La importancia de conseguir nuevos clientes  hace que los empresarios se planteen muchas preguntas sobre cómo lograr más clientes para sus empresas y negocios. No es una tarea fácil y para lograrlo hay que salir de esa zona de confort en la que muchas veces se encuentra la empresa, en algunos casos conviene replantear costos y procesos, conseguir financiación para obtener liquidez y de esta forma fidelizar y captar clientes.

Es hora de descubrir nuevas áreas de negocios y explorar otros aspectos potenciales de la empresa, productos y servicios para aumentar las posibilidades de llegar a nuevos clientes.

1.   Diversifica y llega a nuevos nichos de mercado

 

Es conveniente explorar nuevos nichos de mercado y decidir cuál es el más adecuado para lograr nuestro objetivo. Esto se puede llevar a cabo sin  descuidar la línea original del negocio.

Es fundamental definir prospectos e identificar los clientes que necesitan los productos y/o servicios que ofrecemos y debemos asegurarnos que nuestra oferta le agregue valor y que el cliente así lo perciba.

2. Marca la diferencia. Debemos dar una identidad a nuestra oferta de productos y/o servicios; la clave es crear una oportunidad y generar una solución efectiva para ganarnos la confianza de los clientes.

3. Mejora tu porcentaje de éxito. Tener prospectos con el perfil adecuado no es suficiente si tus técnicas de ventas no son productivas. Para mejorarlas, aprende a preguntar y a manejar las objeciones. Así, tendrás el cierre asegurado. La regla a seguir es sencilla: probar y medir.

4. Crea fans de tus productos y/o servicios. A este tipo de clientes le gusta lo que vendes, le ha funcionado tu servicio, le encanta tu negocio y al final le das no sólo lo que necesita, sino lo que quiere. Están tan satisfechos que llegan a vender por ti y te dan referidos. Pero para llegar a este punto tienes que invertir tiempo en conocer tan a fondo a tus clientes que hasta puedas anticiparte a sus deseos.

5. Usa la tecnología. Usa internet y las redes sociales para formar una comunidad con tus clientes. Envía correos electrónicos y newsletters con información novedosa y útil para tus contactos. La retroalimentación que generes te ayudará a continuar con tu labor de segmentación.

6. Analiza la rentabilidad de tus clientes. Es indispensable conocer la rentabilidad de tu negocio y que clientes tienen la mayor participación en ella. Considera que el 20% de tus clientes te genera el 80% de tus ventas. Por eso, concéntrate y sustituye clientes malos por buenos.

7. Haz seguimiento. Es fundamental hacer seguimiento a los clientes para tener resultados. Organiza tu tiempo y procura estar en contacto permanente con tus clientes para verificar que todo esté en orden o para saber a tiempo qué cosas no marchan bien, para entonces hacer los cambios adecuados.


 

El origen del Pagaré

El origen etimológico de la palabra pagaré proviene del verbo de origen latin “pacare” que se traduce como “apaciguar”. Que referido en este caso cobra sentido si tenemos en cuenta que al pagar algo se relacionar con calmar o apaciguar la deuda y al acreedor.

Un pagaré es un título que registra una obligación de pago. La persona que lo emite, que se conoce como suscriptora, se compromete a pagar a un segundo individuo (el beneficiario) una cierta cantidad de dinero en un plazo estipulado.

Como instrumento formal de pago, un pagaré debe cumplir con requisitos de validez. El documento tiene que incluir, ya sea al principio o en otra parte, la palabra pagaré que lo identifica como tal. Por otra parte debe detallar la cantidad de dinero que se pagará con sus correspondientes intereses tanto en letras como en números. Es importante tener en cuenta que el pagaré obliga al pago en la fecha estipulada, lo que lo distingue de la letra de cambio.



 

Es importante recalcar que en muchas ocasiones suele confundirse lo que es un pagaré con una letra de cambio, pero hay que dejar claro que son elementos diferentes. En este sentido, y además de lo expuesto, podemos exponer que una de las principales divergencias que existen entre ellos es que mientras que el contenido del citado pagaré lo que recoge es una promesa de pago, en la letra lo que incluye es una orden de pago.

De la misma forma, tampoco podemos pasar por alto el hecho de que cuando nos referimos a una letra de ese tipo estamos hablando de un documento donde aparecen tres sujetos personales: el girador, el girado y el beneficiario. En el caso del pagaré, por su parte, sólo existen dos y son el suscriptor y el tomador.

El nombre del beneficiario (ya sea una persona física o jurídica), la fecha y la sede de pago, la fecha y el lugar en que se firma y la firma del suscriptor también son requisitos formales del pagaré.
Los pagaré pueden transmitirse mediante endoso, siempre que se transmita el monto total del mismo (es decir, no puede transmitirse a través de un endoso sólo una parte del pagaré).

Existen varios tipo de pagarés en función de las condiciones y las formas de cobro: pagarés a la orden, nominativos si clausula no a la orden, pagares nominativos no a la orden, sin vencimiento, para abonar en cuenta y cruzados.

El pago parcial es una opción que tiene el suscriptor y que debe ser aceptada de forma obligatoria por el tomador, quien retendrá el documento hasta no recibir el pago íntegro. La metodología señala que, al recibir un pago parcial, el tomador deberá registrarlo en el cuerpo del pagaré y entregar un recibo.

El pagaré como documento de compromiso de pago se puede negociar, esto quiere decir que el beneficiario recibe su dinero sin tener que esperar a la fecha de vencimiento, esto es lo que se conoce como descuento de pagarés, una operación financiera muy utilizada hoy en día por empresas y autónomos para solventar sus problemas de liquidez.

Descontia, una opción inmediata a sus problemas de liquidez

Diferentes entidades ofrecen descontar pagarés pero es conveniente revisar muy bien las diferentes opciones para tomar una decisión acertada en cuanto a servicio y gastos que estas operaciones conllevan.

 

Las operaciones de descuento continúan siendo un recurso de las empresas a la hora de solucionar un problema de liquidez. Cada vez son más las entidades que ofrecen este tipo de descuento con diferentes tipos de gastos e interés.

Debido a la situación económica actual muchas empresas y autónomos han perdido sus líneas de descuento con los bancos y como alternativa acuden a los descuentos de pagarés, anticipos de facturas y descuento de certificaciones.

En el mercado del "descuento de papel" se barajan diferentes tasas de interés, gastos y trámites que el cliente debe aceptar si desea y necesita descontar. Por esta razón es importante informarse muy bien antes de hacer cualquier tipo de descuento.


Aspectos a tener en cuenta en el descuento de Pagarés


Riesgo: El descuento de pagarés no debe suponer la condición de aportar una garantía adicional al propio Pagaré, la entidad debe encargarse de la gestión del cobro al emisor del pagaré.

Inmediatez: Por lo general las empresas que ofrecen este servicio con un tiempo máximo de 24 horas para que el solicitante del descuento obtenga liquidez, por lo que se entiende que en 24 horas tendrá el dinero. Asegúrese muy bien que ese sea el tiempo real en que podrá disponer del dinero.

Importes ilimitados: El descontar en una entidad diferente a un Banco le debe suponer la seguridad de poder descontar cualquier importe sin que esto sume a su línea de descuento habitual. La entidad que le descuenta el pagaré debe analizar la solvencia y capacidad económica del emisor del pagaré.

Impagados: Compruebe que realmente el recobro de impagados se hace directamente a la empresa que emite el pagaré como muchas entidades ofrecen.

Costes adicionales: Asegúrese que el coste de la operación de descuento no suponga ningún cargo adicional más que el estipulado en las condiciones iniciales que generalmente este valor se calcula en función del plazo, el importe del pagaré y la calificación de riesgo del librado.

Actualmente Descontia en una entidad de prestigio que se dedica al descuento de Pagarés y cuenta con un equipo de profesionales que atienden cada caso de forma personalizada para proporcionarle liquidez de una forma rápida y profesional. Ofrece soluciones a sus necesidades de liquidez, mediante el anticipo y el descuento de pagarés.

Si usted es una PYME, sea cual sea su ubicación geográfica en España y sin necesidad de desplazarse, podrá solicitar el descuento de pagarés, anticipo de facturas o certificaciones y ellos analizarán sin coste alguno su petición. Ingrese a descontia.com y encontrará paso a paso como hacer su descuento.